Empreendedores estão sem lucros por dois motivos:
- Não precificam corretamente seus produtos com base em margem e posicionamento.
- Não calculam a meta de vendas com base na margem de contribuição, tornando a empresa lucrativa
Por que Fikazul?
200 mil empresas fecham todo ano no país
200 mil empresas fecham todo ano em média no Brasil
Dados Fecomércio de São Paulo
Os motivos depois do capital de giro são:
Fazem a famosa conta caseira: “se compro por R$ 5,00 e vendo por R$ 10,00, terei 100% de lucro”. Isso é errado, e deste modo não precificam corretamente o produto ou o serviço com base no posicionamento, custos corretos e margem de contribuição.
Não sabem quanto cada venda deixa exatamente de margem para cobrir custos fixos, com isso não conseguem precificar o produto nem montar uma meta de vendas em cima de Ticket Médio ou Volume de Vendas.
Sem controle da margem de contribuição e de quantas vendas precisam ser feitas, o empresário não consegue planejar seu ticket médio alvo.
Não sabem o quanto precisam vender para começar a se pagar. Ficam a mercê do fluxo natural e da sorte para aumentar as vendas.
A solução é usada pelos melhores administradores
Uma calculadora de precificação eficiente que mostra sua verdadeira margem de contribuição. E mais, ela projeta a sua meta de vendas do mês para você realmente ver lucro na sua empresa.
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Precifique corretamente os seus produtos com lucro e defina seu ticket médio alvo.
Precificar ou definir seu ticket médio alvo não pode ser algo aleatório e sim estar amparado por um correto cálculo de margem e posicionamento.
Crie cenários para controle da margem de contribuição do seu produto e das suas vendas.
Margem de contribuição é o exato valor da sua venda que sobra para cobrir os seus custos fixos.
Calcule suas metas de vendas e o breakeven para finalmente ficar no azul no seu negócio.
Breakeven é o valor que ao atingir paga a sua operação inclusive o seu prolabore, a partir dele é só lucro de fato.
Projete o investimento e as metas de um time de vendas e alavanque seu negócio.
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Dúvidas Frequentes
É a famosa precificação “conta caseira”, em que o comerciante, o empreendedor, ou o empresário, compra ou gasta por exemplo R$ 10,00 para fazer um produto, e acredita que cobrando R$ 20,00 ele tem 100% de margem. Deste modo ele não consegue ter nenhuma previsibilidade de sua gestão.
É o valor revelado por um cálculo específico que mostra o quanto cada venda contribui para pagar custos fixos.
Não ter meta de vendas é um erro muito grande de todo empresário. A maioria fica no balcão esperando o próximo cliente, atrás da mesa esperando a próxima ligação ou e-mail de cliente, sem ter ideia do quanto precisa vender para ficar no lucro, principalmente por não saber quanto cada venda de fato trás.
Breakeven é um ponto de faturamento e número de vendas que a partir dele a empresa começa a ter lucro de fato. Ele é definido mediante a meta de vendas e os custos fixos da empresa, incluindo o seu salário.
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